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スタートアップ・メガベンチャーのマーケ役職求人約500件分析｜約7割が目標達成を求める一方、AIスキルを求めるのは2割未満
[26/11/12]
提供元：PRTIMES
提供元：PRTIMES
「日本のマーケティング職求人レポート 2026年11月版」を公開。
生成AIが急速に普及する中、日本のスタートアップ・メガベンチャーでは、マーケティング責任者に『数字で結果を出すこと』は強く求める一方、『AIを使いこなす・設計するスキル』を明確に求める企業はまだ少数派であることがわかりました。
[画像1: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/194113/2/194113-2-29cffbec1b7832df7ac97e8db7c4b3a0-2400x1260.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
スタートアップや新規事業を中心に外部CMOサービス等を提供する株式会社CMO1号（本社：東京都中央区、代表取締役：中川祥一）は、日本のスタートアップとメガベンチャー210社が公開しているマーケティング職の求人483件を分析した「日本のマーケティング職求人レポート 2026年11月版」を公開しました。
部長・責任者・CMO向けの求人の72%が目標の達成を求める一方で、AIスキルを求める割合は17%で、メンバー・リーダー向け（23%）から上がっていない結果となりました。
部長・責任者・CMO向けの求人を出していた62社のうち、AIを前提にした業務の設計や、チームへのAI活用の広げ方を役割として書いていたのは6社（10%）でした。
調査結果のポイント
・部長・責任者・CMO向けの求人の72%が「目標の達成」を求める一方、「AIのスキル」を求めるのは17%（55ポイント差）
・AIのスキルを求める割合は、メンバー・リーダー向け23%、マネージャー向け19%、部長・責任者・CMO向け17%で、役職が上がっても増えない
・部長・責任者・CMO向けの求人を出していた62社のうち、AIを前提にした業務の設計やチームへのAI活用の広げ方を役割として書いていたのは6社（10%）
・入社後に何を達成してほしいか（成果・数字・時期）まで書いた求人は、全体の17%
・B2Cの求人の57%は、本文内に"AI" と言うワードが出てこない（B2Bは27%）
完全版レポートは、当社が発行するニュースレター「THE LEAD」（ https://1st-cmo.com/ ）で11月16日（月）に配信します。
報道関係者の方には、考察を含む完全版レポートをお送りします。下記のお問い合わせ先までご連絡ください。
今回の調査の背景
当社は、AI時代に日本のマーケティング職に求められていることの現在地をつかむため、公開されている求人票を手掛かりに、AIのスキルをどこまで求めているか、立場や会社の成長の段階によって何が違うか、入社後に何を達成してほしいか等を調査いたしました。
比較の参考として、米国のニュースレター「MKT1」が2026年10月に公開した求人の分析の数値（こちら）を併記しています。
主な結果
一方で、AIのスキルを求める求人は、メンバー・リーダー向けが23%、マネージャー向けが19%、部長・責任者・CMO向けが17%で、立場が上がっても増えていません。
[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/194113/2/194113-2-4e839c0648ee817316494cb6242f2d3b-3200x1800.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
AIのスキルを求める割合は他の項目に比べて低い
[画像3: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/194113/2/194113-2-5dfd57b5b5b606699348c9298287f299-3200x1800.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
業務範囲について7割の求人が記載しているが、その中で達成して欲しいことが言語化されている求人は2割程
また、社名を差し替えても仕事内容や要件が成り立ってしまう求人が、全体の17%ありました。
求人の本文を、その会社らしさ（採用の背景か体制が書かれているか）と期待の具体さ（成果か任せる範囲が具体的か）の2軸で4つに分けると、どちらも書かれた求人は約半分（52%）でした。
社名を差し替えても成り立つ求人は、新卒・インターン向けで42%、初期の会社で21%と多くなっています。
[画像4: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/194113/2/194113-2-a6b97bf774ec1f0ac00735c855ebfeb7-3200x1800.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
半数の求人はその会社らしく、かつ、期待値が具体的であったが、反面それらの要素が欠けた求人も存在している
[画像5: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/194113/2/194113-2-faa6628fcf15533a5d25458204509ef4-3200x1800.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
AIのスキルについては仕事の効率化について触れるケースが多く、AIを用いて仕組みを作ったりチームで共有することを要求するケースはまだ少ないように見受けられる
求人の仕事が向き合う顧客で分けると、B2Cの求人の57%は本文のどこにも"AI"と言うワードが出てこず、B2B（27%）の2倍以上でした。（参考：米国の調査は非上場B2Bの求人が中心で、AIを求める求人は47%、AIに触れない求人は13%。日本のB2Bの求人では26%と27%）
[画像6: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/194113/2/194113-2-e5b32c19b56e9210bdb0c6c24fc414a0-3200x1800.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
[画像7: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/194113/2/194113-2-66102ca1ade0bc64820dafad3e991286-3200x1800.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
会社の成長の段階が進むほど、「チームをまとめる」（初期64%→メガベンチャー85%）、「目標を立てて達成する」（37%→51%）、「変化への速さ」（34%→50%）を求める割合が上がり、「品質の基準」だけが下がります（21%→6%）。B2BとB2Cの差は、ほぼすべてのスキルで成長の段階の差より小さくなっています。
[画像8: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/194113/2/194113-2-f57cf6b9a148b488573a5a301c99edbd-3200x1800.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
[画像9: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/194113/2/194113-2-d7672f247c525258b56668430de947e5-3200x1800.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
代表コメント（CMO1号 代表取締役 中川祥一）
約500件の求人を読んで最も目に留まったのは、部長・責任者・CMO向けの求人の72%が目標の達成を求めているのに、AIを求めているのは17%に留まっていた点です。
AI活用を組織に広げるには、上に立つ人が絵を描き、何を全員で揃え、何を各自に任せるかと、判断の基準を決める必要があります。現場の一人ひとりが自分自身の作業にAIを使うだけでは、組織には中々根づきません。役職者の求人票に、AIで仕事をどう変えてほしいかが書かれないままでは、AIの活用が手元の作業の効率化に留まるのではないかと言う点が気がかりでありました。
採用する側には、求人票を書く前に、マーケティングの業務を『構想』『実行』『接点』に分けて棚卸しし、どこを人が担い、どこをAIと組み合わせるかを考えていくことが求められるようになっていくと考えます。
マーケティング職の方には、AIで仕組み化したものを1つ作り、経験として語れるようにしておくことを勧めます。今回の求人でそこまで求めているのは7%で、求める求人がまだ少ない分、経験として語れる人も多くないと思われますし、役職が上の人ほど、この経験が効いてくると考えています。
後日配信する考察「マーケティングが事業を牽引できる状態へ」では、次の3つの問いについて、調査の結果から考えたことを書いています。
１.今、どんな人材が求められているか：求人票が描いている人物像と、会社の成長の段階で求人票に透けて見えるもの
２.求人票はどうあるべきか：役職者の求人に書くべきこと、業務を構想・実行・接点に分けてから求人票を書く進め方、他社の求人票を下敷きにする前に考えること
３.マーケティング職は何を身につけるべきか：データから見た伸ばしたい力、品質の基準を自分の言葉で語れるようにすること、経歴の語り方
採用する側とマーケティング職それぞれにお読みいただける内容となっています。
考察の全文は、11月19日（木）に『THE LEAD - 先頭を走って事業を牽引する人のためのマーケティング・ニュース - https://1st-cmo.com/ 』で配信します。この機会にご登録をお願いいたします。
『THE LEAD』での詳細配信のご案内
詳細の配信では、上記以外にも、給与と経験年数、本文に名前が出てくるツール、米国の調査との比較の詳細を、図表を使ってお届けします。続く号では、考察の全文を配信します。
・ 配信日：完全版レポートは2026年11月16日（月）、考察の全文は11月19日（木）を予定
・ 配信先：株式会社CMO1号が発行するニュースレター「THE LEAD」
・ それぞれの配信日までにご登録いただいた方にお届けします。
登録はこちら：https://1st-cmo.com/
・報道関係者の方には、考察を含む完全版レポートをお送りします。下記のお問い合わせ先までご連絡ください。
調査概要
・ 調査名：日本のマーケティング職求人レポート 2026年11月版
・ 調査主体：株式会社CMO1号
・ 対象：日本のスタートアップとメガベンチャー210社が公開しているマーケティング職の求人483件（B2BとB2Cの両方を含む）
・ 時期：2026年11月1〜2日時点で公開されていた求人
・ 方法：公式の採用ページ、採用管理システム、Wantedlyの公開求人を集め、求人の本文をAIで読んで判定。判定の項目は、米国MKT1の調査（2026年10月公開、米国の非上場B2Bスタートアップの求人791件が中心）の定義をもとに作成
・ 会社の選び方：公開情報をもとに選んだ会社で、無作為に選んだものではありません。日本のマーケティング職求人全体の割合を示すものではありません
・ 集め方：1社につき10件までを集めています
・ 会社の成長の段階：初期は非上場でシードからシリーズAまでの会社。成長期は初期とメガベンチャー以外で従業員1,000名未満の会社（上場企業を含む）。メガベンチャーは、創業者が独立して起業し、従業員1,000名以上になった会社
・ 割合は四捨五入しています。米国の数値はMKT1の記事から引用したもので、対象の会社や時期が違うため参考値です。
本リリースの内容を転載・引用する際は、「株式会社CMO1号『日本のマーケティング職求人レポート 2026年11月版』」と出典を明記してください。
株式会社CMO1号について
・会社名：株式会社CMO1号
・ 代表者：代表取締役 中川祥一
・ 所在地：東京都中央区日本橋兜町9-5兜町平和ダイヤビル
・ 事業内容：スタートアップ・新規事業向けの外部CMOサービス、ニュースレター「THE LEAD」の発行など
・ URL：https://1st-cmo.one/
・ 現役のマーケターが、いま取り組んでいる課題を持ち寄って、一緒に話す場：「マーケティング・フィーカ」 お申し込みはこちらから（審査制）
生成AIが急速に普及する中、日本のスタートアップ・メガベンチャーでは、マーケティング責任者に『数字で結果を出すこと』は強く求める一方、『AIを使いこなす・設計するスキル』を明確に求める企業はまだ少数派であることがわかりました。
[画像1: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/194113/2/194113-2-29cffbec1b7832df7ac97e8db7c4b3a0-2400x1260.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
スタートアップや新規事業を中心に外部CMOサービス等を提供する株式会社CMO1号（本社：東京都中央区、代表取締役：中川祥一）は、日本のスタートアップとメガベンチャー210社が公開しているマーケティング職の求人483件を分析した「日本のマーケティング職求人レポート 2026年11月版」を公開しました。
部長・責任者・CMO向けの求人の72%が目標の達成を求める一方で、AIスキルを求める割合は17%で、メンバー・リーダー向け（23%）から上がっていない結果となりました。
部長・責任者・CMO向けの求人を出していた62社のうち、AIを前提にした業務の設計や、チームへのAI活用の広げ方を役割として書いていたのは6社（10%）でした。
調査結果のポイント
・部長・責任者・CMO向けの求人の72%が「目標の達成」を求める一方、「AIのスキル」を求めるのは17%（55ポイント差）
・AIのスキルを求める割合は、メンバー・リーダー向け23%、マネージャー向け19%、部長・責任者・CMO向け17%で、役職が上がっても増えない
・部長・責任者・CMO向けの求人を出していた62社のうち、AIを前提にした業務の設計やチームへのAI活用の広げ方を役割として書いていたのは6社（10%）
・入社後に何を達成してほしいか（成果・数字・時期）まで書いた求人は、全体の17%
・B2Cの求人の57%は、本文内に"AI" と言うワードが出てこない（B2Bは27%）
完全版レポートは、当社が発行するニュースレター「THE LEAD」（ https://1st-cmo.com/ ）で11月16日（月）に配信します。
報道関係者の方には、考察を含む完全版レポートをお送りします。下記のお問い合わせ先までご連絡ください。
今回の調査の背景
当社は、AI時代に日本のマーケティング職に求められていることの現在地をつかむため、公開されている求人票を手掛かりに、AIのスキルをどこまで求めているか、立場や会社の成長の段階によって何が違うか、入社後に何を達成してほしいか等を調査いたしました。
比較の参考として、米国のニュースレター「MKT1」が2026年10月に公開した求人の分析の数値（こちら）を併記しています。
主な結果
1. 役職が上がっても、AIスキルの要求は増えない
求人に書かれた立場別に見ると、「目標を立てて達成する」ことを求める求人は、新卒・インターン向けの10%から、メンバー・リーダー向けの36%、マネージャー向けの62%、部長・責任者・CMO向けの72%まで上がります。一方で、AIのスキルを求める求人は、メンバー・リーダー向けが23%、マネージャー向けが19%、部長・責任者・CMO向けが17%で、立場が上がっても増えていません。
[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/194113/2/194113-2-4e839c0648ee817316494cb6242f2d3b-3200x1800.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
AIのスキルを求める割合は他の項目に比べて低い
2. 求職者に何を達成してほしいかまで書いた求人は17%
求人の本文を、「採用の背景」・「体制」・「達成してほしいこと」・「任せる範囲」の4点で読むと、「任せる範囲」は73%の求人に書かれている一方で、「達成してほしいこと（成果・数字・時期）」まで書いた求人は17%でした。[画像3: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/194113/2/194113-2-5dfd57b5b5b606699348c9298287f299-3200x1800.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
業務範囲について7割の求人が記載しているが、その中で達成して欲しいことが言語化されている求人は2割程
また、社名を差し替えても仕事内容や要件が成り立ってしまう求人が、全体の17%ありました。
求人の本文を、その会社らしさ（採用の背景か体制が書かれているか）と期待の具体さ（成果か任せる範囲が具体的か）の2軸で4つに分けると、どちらも書かれた求人は約半分（52%）でした。
社名を差し替えても成り立つ求人は、新卒・インターン向けで42%、初期の会社で21%と多くなっています。
[画像4: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/194113/2/194113-2-a6b97bf774ec1f0ac00735c855ebfeb7-3200x1800.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
半数の求人はその会社らしく、かつ、期待値が具体的であったが、反面それらの要素が欠けた求人も存在している
3. AIを前提にした業務の設計や、チームへのAI活用の広げ方は、求人票にほとんど表れていない
部長・責任者・CMO向けの求人を出していた62社のうち、AIを前提にマーケティングの業務の進め方を設計し直すことや、チームにAIの活用を広げることを役割として書いていたのは6社（10%）でした。"AI" と言うワードが出てくる求人の多くは、自社のAI製品や会社の紹介として触れるものでした。4. AIの求め方は「使えること」まで。B2Cの求人の57%はAIに一言も触れていない
AIのスキルを求める求人は全体の24%（116件）でした。そのうち110件は自分の仕事にAIを使えることを求めるもので、AIで仕組みを作ることまで求めるのは34件です。[画像5: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/194113/2/194113-2-faa6628fcf15533a5d25458204509ef4-3200x1800.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
AIのスキルについては仕事の効率化について触れるケースが多く、AIを用いて仕組みを作ったりチームで共有することを要求するケースはまだ少ないように見受けられる
求人の仕事が向き合う顧客で分けると、B2Cの求人の57%は本文のどこにも"AI"と言うワードが出てこず、B2B（27%）の2倍以上でした。（参考：米国の調査は非上場B2Bの求人が中心で、AIを求める求人は47%、AIに触れない求人は13%。日本のB2Bの求人では26%と27%）
[画像6: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/194113/2/194113-2-e5b32c19b56e9210bdb0c6c24fc414a0-3200x1800.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
5. 求めるスキル：「チームをまとめる」は米国の2.6倍、「品質の基準」と「π型」は半分以下
米国の調査が「これからのマーケターに必要なスキル」として挙げた10項目で判定すると、日本の求人で多いのは「チームをまとめる」（75%）、「顧客と対象企業から考える」（46%）、「目標を立てて達成する」（43%）でした。「チームをまとめる」は米国（29%）の2.6倍です。一方、成果物の質を見極める「品質の基準」（15%）と、1つの専門に加えて別の領域も担う「π型」（7%）は、米国（34%、21%）の半分以下でした。[画像7: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/194113/2/194113-2-66102ca1ade0bc64820dafad3e991286-3200x1800.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
会社の成長の段階が進むほど、「チームをまとめる」（初期64%→メガベンチャー85%）、「目標を立てて達成する」（37%→51%）、「変化への速さ」（34%→50%）を求める割合が上がり、「品質の基準」だけが下がります（21%→6%）。B2BとB2Cの差は、ほぼすべてのスキルで成長の段階の差より小さくなっています。
[画像8: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/194113/2/194113-2-f57cf6b9a148b488573a5a301c99edbd-3200x1800.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
6. 職種で、求めるスキルが分かれる
職種別に見ると、プロダクトマーケティングの88%が「顧客と対象企業から考える」ことを、デザイン・クリエイティブの62%が「品質の基準」を、グロース・デジタルの70%が「変化への速さ」を求めています。AIを求める割合は、デザイン・クリエイティブの33%から、イベント・フィールドとSNS・コミュニティの14%まで開きがありました。[画像9: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/194113/2/194113-2-d7672f247c525258b56668430de947e5-3200x1800.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
代表コメント（CMO1号 代表取締役 中川祥一）
約500件の求人を読んで最も目に留まったのは、部長・責任者・CMO向けの求人の72%が目標の達成を求めているのに、AIを求めているのは17%に留まっていた点です。
AI活用を組織に広げるには、上に立つ人が絵を描き、何を全員で揃え、何を各自に任せるかと、判断の基準を決める必要があります。現場の一人ひとりが自分自身の作業にAIを使うだけでは、組織には中々根づきません。役職者の求人票に、AIで仕事をどう変えてほしいかが書かれないままでは、AIの活用が手元の作業の効率化に留まるのではないかと言う点が気がかりでありました。
採用する側には、求人票を書く前に、マーケティングの業務を『構想』『実行』『接点』に分けて棚卸しし、どこを人が担い、どこをAIと組み合わせるかを考えていくことが求められるようになっていくと考えます。
マーケティング職の方には、AIで仕組み化したものを1つ作り、経験として語れるようにしておくことを勧めます。今回の求人でそこまで求めているのは7%で、求める求人がまだ少ない分、経験として語れる人も多くないと思われますし、役職が上の人ほど、この経験が効いてくると考えています。
後日配信する考察「マーケティングが事業を牽引できる状態へ」では、次の3つの問いについて、調査の結果から考えたことを書いています。
１.今、どんな人材が求められているか：求人票が描いている人物像と、会社の成長の段階で求人票に透けて見えるもの
２.求人票はどうあるべきか：役職者の求人に書くべきこと、業務を構想・実行・接点に分けてから求人票を書く進め方、他社の求人票を下敷きにする前に考えること
３.マーケティング職は何を身につけるべきか：データから見た伸ばしたい力、品質の基準を自分の言葉で語れるようにすること、経歴の語り方
採用する側とマーケティング職それぞれにお読みいただける内容となっています。
考察の全文は、11月19日（木）に『THE LEAD - 先頭を走って事業を牽引する人のためのマーケティング・ニュース - https://1st-cmo.com/ 』で配信します。この機会にご登録をお願いいたします。
『THE LEAD』での詳細配信のご案内
詳細の配信では、上記以外にも、給与と経験年数、本文に名前が出てくるツール、米国の調査との比較の詳細を、図表を使ってお届けします。続く号では、考察の全文を配信します。
・ 配信日：完全版レポートは2026年11月16日（月）、考察の全文は11月19日（木）を予定
・ 配信先：株式会社CMO1号が発行するニュースレター「THE LEAD」
・ それぞれの配信日までにご登録いただいた方にお届けします。
登録はこちら：https://1st-cmo.com/
・報道関係者の方には、考察を含む完全版レポートをお送りします。下記のお問い合わせ先までご連絡ください。
調査概要
・ 調査名：日本のマーケティング職求人レポート 2026年11月版
・ 調査主体：株式会社CMO1号
・ 対象：日本のスタートアップとメガベンチャー210社が公開しているマーケティング職の求人483件（B2BとB2Cの両方を含む）
・ 時期：2026年11月1〜2日時点で公開されていた求人
・ 方法：公式の採用ページ、採用管理システム、Wantedlyの公開求人を集め、求人の本文をAIで読んで判定。判定の項目は、米国MKT1の調査（2026年10月公開、米国の非上場B2Bスタートアップの求人791件が中心）の定義をもとに作成
・ 会社の選び方：公開情報をもとに選んだ会社で、無作為に選んだものではありません。日本のマーケティング職求人全体の割合を示すものではありません
・ 集め方：1社につき10件までを集めています
・ 会社の成長の段階：初期は非上場でシードからシリーズAまでの会社。成長期は初期とメガベンチャー以外で従業員1,000名未満の会社（上場企業を含む）。メガベンチャーは、創業者が独立して起業し、従業員1,000名以上になった会社
・ 割合は四捨五入しています。米国の数値はMKT1の記事から引用したもので、対象の会社や時期が違うため参考値です。
本リリースの内容を転載・引用する際は、「株式会社CMO1号『日本のマーケティング職求人レポート 2026年11月版』」と出典を明記してください。
株式会社CMO1号について
・会社名：株式会社CMO1号
・ 代表者：代表取締役 中川祥一
・ 所在地：東京都中央区日本橋兜町9-5兜町平和ダイヤビル
・ 事業内容：スタートアップ・新規事業向けの外部CMOサービス、ニュースレター「THE LEAD」の発行など
・ URL：https://1st-cmo.one/
・ 現役のマーケターが、いま取り組んでいる課題を持ち寄って、一緒に話す場：「マーケティング・フィーカ」 お申し込みはこちらから（審査制）
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