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COELU株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：三浦航太）は、初回商談から有効商談までの転換率向上を目的とした実践型営業研修サービス「AQ Bootcamp」を正式リリースいたしました。

■ サービス開発の背景

SaaS・IT企業を中心に、営業活動の標準化・非属人化が進む中で、“効率化”と引き換えに、顧客理解の深さや会話の質が希薄化しつつあります。

オンライン商談の普及により、スクリプトやテンプレートに依存した営業スタイルは一般化しました。
しかしその一方で、商談が「説明」で終わり、「対話による課題抽出」が十分に行われないケースが増加しています。

COELUはこれまで170社以上の営業・マーケティング支援を行ってきました。
その過程で見えてきたのは、多くの企業が営業プロセスは整っているのに、顧客の意思決定構造を捉えきれていないことでクリティカルな提案に繋げられていないという現実でした。

ここへの問題意識から、COELUは営業の“初回商談”を再構築するプログラムとして「AQ Bootcamp」を開発しました。

■ サービス概要

・全4回＋フィードバック回から成る短期集中型ワークショップ
・課題整理／仮説設計／ヒアリング／提案構成の徹底トレーニング
・SAL（初回商談）からSQL（有効商談）への転換率向上を支援

■ サービスの特徴

特徴１.：初回商談の対応力を強化
初回商談の設計・対話・見立てを磨き、潜在層に近い企業との対話からも商談の可能性を引き出すスキルを強化。既存リードを無駄にせず、売上機会を広げます。

特徴２.：有効商談の基準と構造の再設計
ヒアリングや提案構成を型化し、SALからSQLへの転換率を向上させる商談プロセスを再設計。属人的な商談を、組織で成果を出せる仕組みに変えます。

特徴３.：実務に直結したワークショップ形式
座学ではなく、個別商談を題材にした双方向ワークで実務に直結。4回の講座と1回のフィードバックを通じて、実際の成果を伴う変化を実現します。

AQ Bootcamp サービス詳細

■ 代表コメント

「営業は“伝えること”ではなく、“引き出すこと”から始まります。 しかし近年は、ツールや仕組みの進化により、商談の“型”は整った一方で、顧客の意図や背景を掘り下げる時間が減っているように感じます。 AQ Bootcampは、営業担当者が改めて“顧客と向き合う力”を取り戻すためのプログラムです。 対話の質を磨き、顧客理解を深める。その積み重ねこそが、成果と信頼を生み出す最も本質的な営業の形だと私たちは考えています。」 - COELU株式会社 代表取締役社長 三浦航太

■ 会社概要

社名：COELU株式会社
本社：東京都渋谷区渋谷二丁目9番8号 CIRCLES渋谷8階
代表者：代表取締役社長 三浦航太
事業内容：カンパニーグロース支援事業
TEL：03-6822-2268（代表番号）
URL：https://www.coelu.co.jp/