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案件が動くとき、そこには必ず「コンテンツ」がある。〜独自調査で判明した、見込み客社内で“使われる資料”の条件（エッセンシャル版）
[26/08/25]
提供元：PRTIMES
提供元：PRTIMES
決裁導入に関わった課長職以上317名への調査をもとに、ホワイトペーパーを「読ませる資料」から「社内検討で使われる部品」へ転換する設計と再活用の方法を解説
[画像1: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/48571/226/48571-226-db13be1944dca1046ebbef24e4b86aa4-1280x720.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
ウェビナーマーケティングツール「Bizibl（ビジブル）」を提供する株式会社Bizibl Technologies（本社：東京都千代田区、代表取締役：花谷 燿平、以下 Bizibl）は、見込み客の社内で案件を前に進めるコンテンツ設計をテーマとしたウェビナー「案件が動くとき、そこには必ず『コンテンツ』がある。〜独自調査で判明した、見込み客社内で“使われる資料”の条件（エッセンシャル版）」を、2026年9月8日（火）から9月11日（金）までの期間、Bizibl上にて開催いたします。
??「DLされた資料」ではなく、「社内で使われる資料」をどう設計するか
BtoBマーケティングにおいて、ホワイトペーパーや営業資料、ウェビナー資料などのコンテンツは、見込み客との接点をつくる重要な役割を担っています。一方で、ダウンロード数や閲覧数は確保できていても、その後の商談化や案件進行につながらず、「人手とコストをかけて制作したコンテンツが、実際の検討プロセスでどのように機能しているのか分からない」という課題も少なくありません。
特にBtoBの購買では、資料を受け取った担当者だけで意思決定が完結するとは限りません。担当者が上司や関連部門に情報を共有し、比較材料や説明材料として資料を用いながら、社内で検討を進めていく場面が存在します。
そこで重要になるのは、コンテンツの本数を増やすことだけではなく、「見込み客の社内で、誰が・どのように使うのか」という視点から、既存のコンテンツの構造そのものを見直すことです。
本ウェビナーでは、決裁導入に関わった課長職以上317名への独自調査と、BtoBマーケティングに携わる7社の知見をもとに、案件の前進を支えるコンテンツの条件を実務の観点から整理します。
??7社の知見を1冊に再編集。コンテンツが案件につながらない理由を「7つの問い」から読み解く
本ウェビナーでは、2026年7月29日に開催したカンファレンスに登壇した、IDEATECH、アイティメディア、イノーバ、immedio、openpage、シンクパートナーズ、Biziblの7社による知見を1冊に再編集した「エッセンシャル版ホワイトペーパー」を、制作者自身が解説します。
中心となる問いは、「なぜ、人手とお金を費やしたコンテンツが案件につながらないのか？」です。
この問いを、買い手の実態、社内検討の構造、資料の構成、生成AIの活用、既存資産の再編集、配布後の行動まで7つの観点に分解し、コンテンツを単なるリード獲得施策としてではなく、見込み客の社内検討を支援する仕組みとして捉え直します。
取り上げる主なテーマは以下の通りです。
- 買い手は、資料をどう扱っているか決裁導入に関わった課長職以上317名への独自調査から、実際に社内で使われる資料の実態を読み解きます。
- 「前向きに検討します」の後、社内で何が起きているか見込み客側の担当者が、一人で社内への説明責任を担う構造に着目します。
- 使われる資料の要件とは何か調査では、「冒頭に結論がある」が54.6％で最多となりました。資料の成果を左右する要因を、デザインだけではなく情報構成の観点から考えます。
- そもそも、読ませる必要があるか「最初から最後まで読ませる資料を作る」という発想から、社内説明や比較検討で必要な箇所を取り出して使える「部品を渡す」という考え方への転換を紹介します。
- AI時代に、どう作るか調査では、買い手の59％が比較検討段階で生成AIを利用していることが分かりました。生成AIの利用を前提としたコンテンツ制作プロセスを考えます。
- 今ある資産を、どう作り替えるか新しいコンテンツをゼロから増やすのではなく、既存資産を「棚卸し・手術・再活用」の3つの手順で見直す方法を解説します。
- 渡した後、どう効かせるか資料の転送によって新たに発見された閲覧者の行動データにも触れながら、配布後まで含めたコンテンツ活用を考えます。
??「新しく作る」前に、既存コンテンツの運用構造を見直す
本ウェビナーが目指すのは、単に「成果の出るホワイトペーパーの作り方」を紹介することではありません。
コンテンツが商談や案件に結びつかないとき、制作本数や配信チャネルを増やす前に、見込み客の購買プロセスのどこで、誰のために、どのような役割を果たす資料なのかを再設計する必要があります。
当日は、調査データと7社の知見をもとに、既存コンテンツをどのように棚卸しし、どこを作り替え、どのように再活用すべきかまで具体的に解説します。考え方だけで終わらせず、自社のホワイトペーパーや営業資料を見直す際にそのまま活用できる視点を持ち帰っていただける内容です。
??こんな方におすすめです
- ホワイトペーパーのダウンロード数は獲得できているものの、商談化につながっていない方
- 制作したコンテンツが、見込み客の社内でどのように扱われているか把握できていない方
- 既存のコンテンツ資産をどのように作り替え、再活用すべきか悩んでいる方
- コンテンツ制作の量を増やすのではなく、案件につながる運用構造を見直したいBtoBマーケティング担当者
??参加特典
ご参加いただいた方には、以下の資料をご案内します。
・エッセンシャル版ホワイトペーパー
・登壇7社の講演資料 完全版
・調査資料「見込み客社内で使われる資料の条件調査」
??開催概要
[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/48571/226/48571-226-7cf7478e05f3d946abf455619d74d39e-1280x720.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
ウェビナー名： 案件が動くとき、そこには必ず「コンテンツ」がある。〜独自調査で判明した、見込み客社内で“使われる資料”の条件（エッセンシャル版）
開催期間： 2026年9月8日（火）〜2026年9月11日（金）
開催形式： Bizibl
定員： 200名
参加費： 無料
主催： 株式会社Bizibl Technologies
??お申し込み方法
以下のウェビナー詳細ページより、必要事項をご入力のうえお申し込みください。
申し込みはこちら
[画像1: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/48571/226/48571-226-db13be1944dca1046ebbef24e4b86aa4-1280x720.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
ウェビナーマーケティングツール「Bizibl（ビジブル）」を提供する株式会社Bizibl Technologies（本社：東京都千代田区、代表取締役：花谷 燿平、以下 Bizibl）は、見込み客の社内で案件を前に進めるコンテンツ設計をテーマとしたウェビナー「案件が動くとき、そこには必ず『コンテンツ』がある。〜独自調査で判明した、見込み客社内で“使われる資料”の条件（エッセンシャル版）」を、2026年9月8日（火）から9月11日（金）までの期間、Bizibl上にて開催いたします。
??「DLされた資料」ではなく、「社内で使われる資料」をどう設計するか
BtoBマーケティングにおいて、ホワイトペーパーや営業資料、ウェビナー資料などのコンテンツは、見込み客との接点をつくる重要な役割を担っています。一方で、ダウンロード数や閲覧数は確保できていても、その後の商談化や案件進行につながらず、「人手とコストをかけて制作したコンテンツが、実際の検討プロセスでどのように機能しているのか分からない」という課題も少なくありません。
特にBtoBの購買では、資料を受け取った担当者だけで意思決定が完結するとは限りません。担当者が上司や関連部門に情報を共有し、比較材料や説明材料として資料を用いながら、社内で検討を進めていく場面が存在します。
そこで重要になるのは、コンテンツの本数を増やすことだけではなく、「見込み客の社内で、誰が・どのように使うのか」という視点から、既存のコンテンツの構造そのものを見直すことです。
本ウェビナーでは、決裁導入に関わった課長職以上317名への独自調査と、BtoBマーケティングに携わる7社の知見をもとに、案件の前進を支えるコンテンツの条件を実務の観点から整理します。
??7社の知見を1冊に再編集。コンテンツが案件につながらない理由を「7つの問い」から読み解く
本ウェビナーでは、2026年7月29日に開催したカンファレンスに登壇した、IDEATECH、アイティメディア、イノーバ、immedio、openpage、シンクパートナーズ、Biziblの7社による知見を1冊に再編集した「エッセンシャル版ホワイトペーパー」を、制作者自身が解説します。
中心となる問いは、「なぜ、人手とお金を費やしたコンテンツが案件につながらないのか？」です。
この問いを、買い手の実態、社内検討の構造、資料の構成、生成AIの活用、既存資産の再編集、配布後の行動まで7つの観点に分解し、コンテンツを単なるリード獲得施策としてではなく、見込み客の社内検討を支援する仕組みとして捉え直します。
取り上げる主なテーマは以下の通りです。
- 買い手は、資料をどう扱っているか決裁導入に関わった課長職以上317名への独自調査から、実際に社内で使われる資料の実態を読み解きます。
- 「前向きに検討します」の後、社内で何が起きているか見込み客側の担当者が、一人で社内への説明責任を担う構造に着目します。
- 使われる資料の要件とは何か調査では、「冒頭に結論がある」が54.6％で最多となりました。資料の成果を左右する要因を、デザインだけではなく情報構成の観点から考えます。
- そもそも、読ませる必要があるか「最初から最後まで読ませる資料を作る」という発想から、社内説明や比較検討で必要な箇所を取り出して使える「部品を渡す」という考え方への転換を紹介します。
- AI時代に、どう作るか調査では、買い手の59％が比較検討段階で生成AIを利用していることが分かりました。生成AIの利用を前提としたコンテンツ制作プロセスを考えます。
- 今ある資産を、どう作り替えるか新しいコンテンツをゼロから増やすのではなく、既存資産を「棚卸し・手術・再活用」の3つの手順で見直す方法を解説します。
- 渡した後、どう効かせるか資料の転送によって新たに発見された閲覧者の行動データにも触れながら、配布後まで含めたコンテンツ活用を考えます。
??「新しく作る」前に、既存コンテンツの運用構造を見直す
本ウェビナーが目指すのは、単に「成果の出るホワイトペーパーの作り方」を紹介することではありません。
コンテンツが商談や案件に結びつかないとき、制作本数や配信チャネルを増やす前に、見込み客の購買プロセスのどこで、誰のために、どのような役割を果たす資料なのかを再設計する必要があります。
当日は、調査データと7社の知見をもとに、既存コンテンツをどのように棚卸しし、どこを作り替え、どのように再活用すべきかまで具体的に解説します。考え方だけで終わらせず、自社のホワイトペーパーや営業資料を見直す際にそのまま活用できる視点を持ち帰っていただける内容です。
??こんな方におすすめです
- ホワイトペーパーのダウンロード数は獲得できているものの、商談化につながっていない方
- 制作したコンテンツが、見込み客の社内でどのように扱われているか把握できていない方
- 既存のコンテンツ資産をどのように作り替え、再活用すべきか悩んでいる方
- コンテンツ制作の量を増やすのではなく、案件につながる運用構造を見直したいBtoBマーケティング担当者
??参加特典
ご参加いただいた方には、以下の資料をご案内します。
・エッセンシャル版ホワイトペーパー
・登壇7社の講演資料 完全版
・調査資料「見込み客社内で使われる資料の条件調査」
??開催概要
[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/48571/226/48571-226-7cf7478e05f3d946abf455619d74d39e-1280x720.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
ウェビナー名： 案件が動くとき、そこには必ず「コンテンツ」がある。〜独自調査で判明した、見込み客社内で“使われる資料”の条件（エッセンシャル版）
開催期間： 2026年9月8日（火）〜2026年9月11日（金）
開催形式： Bizibl
定員： 200名
参加費： 無料
主催： 株式会社Bizibl Technologies
??お申し込み方法
以下のウェビナー詳細ページより、必要事項をご入力のうえお申し込みください。
申し込みはこちら
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