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■業績動向

（2）2014年9月期連結業績見通し

○保険募集販売に関する新たなルール導入への対応

保険の募集販売に関する新たな法律が2016年春にも施行される予定となっている。主なポイントは表のとおりだが、具体的には特定の保険商品を勧める際に、顧客の意向を十分把握し、適切な商品を理由説明も行ったうえで募集する、ということを規則として明文化する。複数の保険会社の商品を販売する乗り合い代理店に関しては、比較推奨を行う際に、その推奨理由を顧客に説明する義務が新たに発生する。

同法の施行によって、保険募集人は今まで以上に商品知識が求められるほか、法律遵守が求められることになる。また、アドバンスクリエイト<8798>においては業務委託先となる提携代理店などへの管理責任が発生することになる。

こうした環境の変化に対して、同社では既に対策を進めている。具体的には、社員教育の徹底やコンプライアンス体制の強化、個人情報保護を中心とした情報セキュリティの強化などだ。また、提携代理店に関しても個人情報管理など一定水準以上のコンプライアンス体制を求めており、社内の内部監査部門と同社担当の監査法人が共同で、提携代理店のチェックを行っている。こうした取り組みを事前に行うことによって、新制度導入後の環境変化にもスムーズに対応することが可能となる。同社の店舗戦略は、主要都市部においては直営店を、それ以外のエリアにおいては提携代理店との協業により販売契約を獲得していく戦略を採っており、提携代理店は同社の成長を支える重要なパートナーと言える。

（執筆：フィスコ客員アナリスト 佐藤　譲）


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