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「営業嫌い」時代の営業採用｜3ヶ月43応募の求人は「営業経験者」を狙っていなかった
[26/10/13]
提供元：PRTIMES
提供元：PRTIMES
採用支援107社の実測データから、営業職採用の突破口を公開。「新規開拓からの乗り換え」「接客業からの転身」--母集団の再設計が応募数を変えた。
[画像1: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/187561/38/187561-38-b1e552f608de6e3bc7ac2518381ae348-1756x988.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
株式会社Shakeと、本調査のデータについて
富山と東京の2拠点で展開する株式会社Shakeが運営するHRShakerは、Indeed・Airワーク採用管理などの求人媒体の運用代行サービスです。広告費を積んで露出を買うのではなく、求職者のニーズ起点で求人原稿を量産し、媒体内での上位表示を狙う「採用のSEO」という考え方で運用しています。サービス開始から1年で、従業員3名の電気工事会社から上場企業まで100社を超える企業を支援してきました。
本レポートは、営業職の中でも採用が難しいとされる法人ルート営業について、OA機器商社10社超の支援実績から得られた実測データと施策を公開します。
営業経験者は「また新規開拓か」と求人を閉じる
営業職の求人がまず越えるべき壁は、営業経験者自身の警戒感です。「営業募集」の文字を見た瞬間、経験者は新規開拓・ノルマ・詰めの文化を連想し、求人を開かずに離脱します。一方、未経験者は「専門商材の知識が必要そう」という思い込みで応募を止めます。
実測データで応募を集めた求人は、この二重の障壁をそれぞれ別の設計で崩していました。
[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/187561/38/187561-38-1ce61ba7a3fb6c401a8bb886e4858774-1760x988.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
応募を集めた3つの設計
- 「働き方の乗り換え案内」として書く関東の商社は冒頭を「新規開拓に追われる営業から、反響・既存顧客中心の営業へ」とし、営業経験者の現在進行形の不満を入口にしました。さらに「個人営業・不動産営業・保険営業・人材営業など、異業種からの転職も歓迎」と前職の業界名を列挙。「異業種歓迎」の4文字では自分ごとにならなかった層が、「自分が書いてある」と感じる設計です。
- 営業経験者を狙わず、接客業から採る東海の商社は「人柄が、いちばんの営業力になる。」というキャッチで、営業経験者の奪い合いを避け、接客・販売業という何倍も厚い母集団を狙いました。「専門知識は入社後でOK！先輩・技術部門がサポート」と組織の事実で知識不安を消し、接客業出身者の転職動機の筆頭「土日に休みたい」に「土日祝休み・年間休日125日以上」で応えています。
- 職種そのものを再定義する「『売る営業』ではなく、企業の働き方を整える営業」（関西の商社）、「地域企業の困ったを解決する訪問サポートスタッフ」（東海の商社）。売り込みではなくサポートである実態を職種名から書き換えることで、営業忌避層にまで母集団が広がりました。加えて「メーカー同行で提案するため知識不要」「社用車貸与で通勤もOK」など、一人で背負わない体制と地方の生活実利が応募を後押ししています。
[画像3: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/187561/38/187561-38-56d3fc4453375096a1e869df31ca5ef5-1760x990.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
営業職を採用する企業様へ
- 経験者向けの求人は「今の職場の不満」を書き出しの主語にする。新規開拓・ノルマ・帰社残業の逆を行く事実があれば、それが最強の訴求になる
- 「異業種歓迎」は業界名の列挙まで書いて初めて機能する
- 営業経験者の母集団が薄い地域では、接客・販売業出身者に「人柄が武器になる」と伝える設計に切り替える
- ノルマなし・既存顧客中心・同行体制が実在するなら、恥ずかしがらずに冒頭に書く。書ける会社は全体の3%しかない
[画像4: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/187561/38/187561-38-1709c91808d7964f20db73ec8b34a3d3-1762x990.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
HRShakerは、営業職の「応募者層の組み直し」から求人づくりを支援する
営業職の採用では、経験者の奪い合いから一歩引き、誰に届けるかを考え直すことが成果を左右します。HRShakerは、採用ターゲットの整理とペルソナ設計から始め、異業種・接客業出身者など新しい応募者層に届く職種名と訴求を設計します。
Indeed・Airワーク採用管理への複製展開と効果測定を通じて、反応の良い切り口に広告配分を寄せていきます。「営業経験者が集まらない」「ノルマなし・既存顧客中心という強みを伝えきれていない」企業様は、サービス資料をご覧ください。
HRShakerのサービス資料をDL
株式会社Shakeについて
株式会社Shakeは、富山と東京の2拠点で中小企業の成長を支援する会社です。多くの中小企業では、「人が採れない」「社長に時間がない」「選ばれる理由が創れない」の3つが連鎖して悪循環を生んでいます。人が採れないから社長が現場を埋め、社長に時間がないから優先度の高い仕事が後回しになり、選ばれる理由が創れないから採用でも選ばれない--この循環は、1つだけ直しても変わりません。
Shakeはこの3つに対し、3つの事業で応えています。
- HRShaker｜求人媒体の運用代行。原稿とスカウトの質で母集団を最大化します
- AIShaker｜AIが経営者を雑務から解放する。1日密着で業務を見極め、いちばん効く自動化をPCに実装します
- BRANDShaker｜ブランド構築からデザイン制作、マーケティング戦略の立案・実行まで手掛けます
代表取締役 西野 集（にしの すだく）
1994年富山県生まれ。2017年Glic株式会社入社、2020年にマーケティング部責任者就任。2023年、株式会社Shakeを設立。新規事業開発からWEB制作・ロゴ・撮影・広告運用までを一気通貫で手掛け、中小企業から行政まで幅広くブランディングを支援。
会社概要
会社名：株式会社Shake
所在地：富山県富山市上袋599−1/東京都目黒区青葉台2-17-11 202
代表者：西野集
事業内容：中小企業向け採用支援サービス「HRShaker」の運営
会社URL：https://shakeinc.co.jp/
調査概要
分析主体：HRShaker（株式会社Shake）
分析対象：当社が採用支援を行う中小企業107社のうち、OA機器・オフィス用品商社10社超を含む営業職採用支援先の運用データ（本実例3社：応募43件／3ヶ月、27件／2ヶ月、33件／5ヶ月）
データ期間：2025年5月〜2026年8月
注記：応募数はWeb経由のみ計上。実例企業は特定を避けるため業種・地域のみ記載
[画像1: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/187561/38/187561-38-b1e552f608de6e3bc7ac2518381ae348-1756x988.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
株式会社Shakeと、本調査のデータについて
富山と東京の2拠点で展開する株式会社Shakeが運営するHRShakerは、Indeed・Airワーク採用管理などの求人媒体の運用代行サービスです。広告費を積んで露出を買うのではなく、求職者のニーズ起点で求人原稿を量産し、媒体内での上位表示を狙う「採用のSEO」という考え方で運用しています。サービス開始から1年で、従業員3名の電気工事会社から上場企業まで100社を超える企業を支援してきました。
本レポートは、営業職の中でも採用が難しいとされる法人ルート営業について、OA機器商社10社超の支援実績から得られた実測データと施策を公開します。
営業経験者は「また新規開拓か」と求人を閉じる
営業職の求人がまず越えるべき壁は、営業経験者自身の警戒感です。「営業募集」の文字を見た瞬間、経験者は新規開拓・ノルマ・詰めの文化を連想し、求人を開かずに離脱します。一方、未経験者は「専門商材の知識が必要そう」という思い込みで応募を止めます。
実測データで応募を集めた求人は、この二重の障壁をそれぞれ別の設計で崩していました。
[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/187561/38/187561-38-1ce61ba7a3fb6c401a8bb886e4858774-1760x988.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
応募を集めた3つの設計
- 「働き方の乗り換え案内」として書く関東の商社は冒頭を「新規開拓に追われる営業から、反響・既存顧客中心の営業へ」とし、営業経験者の現在進行形の不満を入口にしました。さらに「個人営業・不動産営業・保険営業・人材営業など、異業種からの転職も歓迎」と前職の業界名を列挙。「異業種歓迎」の4文字では自分ごとにならなかった層が、「自分が書いてある」と感じる設計です。
- 営業経験者を狙わず、接客業から採る東海の商社は「人柄が、いちばんの営業力になる。」というキャッチで、営業経験者の奪い合いを避け、接客・販売業という何倍も厚い母集団を狙いました。「専門知識は入社後でOK！先輩・技術部門がサポート」と組織の事実で知識不安を消し、接客業出身者の転職動機の筆頭「土日に休みたい」に「土日祝休み・年間休日125日以上」で応えています。
- 職種そのものを再定義する「『売る営業』ではなく、企業の働き方を整える営業」（関西の商社）、「地域企業の困ったを解決する訪問サポートスタッフ」（東海の商社）。売り込みではなくサポートである実態を職種名から書き換えることで、営業忌避層にまで母集団が広がりました。加えて「メーカー同行で提案するため知識不要」「社用車貸与で通勤もOK」など、一人で背負わない体制と地方の生活実利が応募を後押ししています。
[画像3: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/187561/38/187561-38-56d3fc4453375096a1e869df31ca5ef5-1760x990.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
営業職を採用する企業様へ
- 経験者向けの求人は「今の職場の不満」を書き出しの主語にする。新規開拓・ノルマ・帰社残業の逆を行く事実があれば、それが最強の訴求になる
- 「異業種歓迎」は業界名の列挙まで書いて初めて機能する
- 営業経験者の母集団が薄い地域では、接客・販売業出身者に「人柄が武器になる」と伝える設計に切り替える
- ノルマなし・既存顧客中心・同行体制が実在するなら、恥ずかしがらずに冒頭に書く。書ける会社は全体の3%しかない
[画像4: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/187561/38/187561-38-1709c91808d7964f20db73ec8b34a3d3-1762x990.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
HRShakerは、営業職の「応募者層の組み直し」から求人づくりを支援する
営業職の採用では、経験者の奪い合いから一歩引き、誰に届けるかを考え直すことが成果を左右します。HRShakerは、採用ターゲットの整理とペルソナ設計から始め、異業種・接客業出身者など新しい応募者層に届く職種名と訴求を設計します。
Indeed・Airワーク採用管理への複製展開と効果測定を通じて、反応の良い切り口に広告配分を寄せていきます。「営業経験者が集まらない」「ノルマなし・既存顧客中心という強みを伝えきれていない」企業様は、サービス資料をご覧ください。
HRShakerのサービス資料をDL
株式会社Shakeについて
株式会社Shakeは、富山と東京の2拠点で中小企業の成長を支援する会社です。多くの中小企業では、「人が採れない」「社長に時間がない」「選ばれる理由が創れない」の3つが連鎖して悪循環を生んでいます。人が採れないから社長が現場を埋め、社長に時間がないから優先度の高い仕事が後回しになり、選ばれる理由が創れないから採用でも選ばれない--この循環は、1つだけ直しても変わりません。
Shakeはこの3つに対し、3つの事業で応えています。
- HRShaker｜求人媒体の運用代行。原稿とスカウトの質で母集団を最大化します
- AIShaker｜AIが経営者を雑務から解放する。1日密着で業務を見極め、いちばん効く自動化をPCに実装します
- BRANDShaker｜ブランド構築からデザイン制作、マーケティング戦略の立案・実行まで手掛けます
代表取締役 西野 集（にしの すだく）
1994年富山県生まれ。2017年Glic株式会社入社、2020年にマーケティング部責任者就任。2023年、株式会社Shakeを設立。新規事業開発からWEB制作・ロゴ・撮影・広告運用までを一気通貫で手掛け、中小企業から行政まで幅広くブランディングを支援。
会社概要
会社名：株式会社Shake
所在地：富山県富山市上袋599−1/東京都目黒区青葉台2-17-11 202
代表者：西野集
事業内容：中小企業向け採用支援サービス「HRShaker」の運営
会社URL：https://shakeinc.co.jp/
調査概要
分析主体：HRShaker（株式会社Shake）
分析対象：当社が採用支援を行う中小企業107社のうち、OA機器・オフィス用品商社10社超を含む営業職採用支援先の運用データ（本実例3社：応募43件／3ヶ月、27件／2ヶ月、33件／5ヶ月）
データ期間：2025年5月〜2026年8月
注記：応募数はWeb経由のみ計上。実例企業は特定を避けるため業種・地域のみ記載
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