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■事業内容と特徴・強み

エラン<6099>は入院セットの「CSセット」サービスを組織的にビジネス展開したパイオニアで、後発他社を圧倒的にリードする最大手である。一見すると参入障壁が低いように考えられるが、ノウハウの蓄積は容易ではなく、実は想定以上に参入障壁が高いとしている。

行政指導に適合したサービス運営、採算ラインを見極める独自のノウハウ、独自のプラン設定（地域や病院・老人介護保健施設等の特性、及び利用者ニーズに合わせて商品構成品目や料金をカスタマイズして設定）ノウハウ、既存の取引関係（病院・老人介護保健施設等と各地域のリネンサプライ業者の取引関係）をそのまま活用する共存共栄モデル、さらに特定の系列に属さないオープンなポジショニングなどを強みとしている。

契約施設（病院・老人介護保健施設等）数は2015年12月期末に644施設（2014年12月期末比128施設・24.8%増加）、月間利用者数は2015年12月（単月）に89,825人（2014年12月比21,121人・30.7%増加）まで拡大している。2009年12月期末を起点にすると、契約施設数は年率32.3%の増加率、月間利用者数は年率36.5%の増加率となった。

（執筆：フィスコ客員アナリスト　水田　雅展）



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