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BtoBマーケティングのイノベーション 新人研修の一環として営業ロールプレイング大会を開催

〜 全社をあげて新人を育てる企業風土づくり 〜

この度、BtoBマーケティング支援に特化した株式会社イノベーション(東京都渋谷区広尾5-8-14 東京建物広尾ビル5F 代表取締役 富田直人)は、新人研修の一環として「営業ロールプレイング大会」を2010年6月25日(金)に開催致しました。

■「営業ロールプレイング大会」とは?■
新卒社員、ならびに入社して3ヶ月前後の中途社員が、営業ロールプレイングを制限時間内に全社員の前で行い、それを全社員が評価することで、営業スキルの向上を目指すイベントです。弊社では2005年より、継続して開催しており、全員が「新人を育てる」企業風土づくりの為の重要なイベントとして位置づけております。

■概要■
≪開催までの流れ≫
1.開催約1ヶ月前に、社内へ開催日時、概要を広報
2.対象者は大会当日までに、先輩社員と規定のロールプレイングコンテンツについて練習
3.当日、クライアント役の先輩社員に対し、制限時間内でプレゼンを行う

≪ロールプレイングコンテンツについて≫
会社概要、ならびに所属する部署が扱うサービスの説明を、制限時間内(7分)に行う
※クライアント役との質疑応答含む

≪審査基準≫
全社員による5点満点の採点方式(合格基準値を設け、それ以下となった場合は再度実施)
また、評価者からの「良かった点」、「改善点」のコメントも付加し、順位評価と定性的な評価を組み合わせることで、対象者にとってより有効なフィードバックを行える仕組みとなっている

■「営業ロールプレイング大会」を行うメリット■
1.商談の基本となる会社概要や自社サービスに対する理解が深まり、実際の営業活動に役立てることができる
2.評価者は、対象者のプレゼンを見学することにより、客観的な視点で自身の営業手法を見つめ直すきっかけとなる
3.全員参加制とすることで、新人教育における当事者意識を全社的に共有することができ、全員が積極的に「新人を育てる」企業風土づくりへと繋がる
4.全社的に構築された営業トークやサービス説明を、対象者、評価者全員で共有することで、定期的な内容の見直し、ブラッシュアップを行うきっかけとなる

■今後について■
新人教育体制、ならびに営業スキルの向上に繋がる重要なイベントとして今後も力を入れていき、社員教育手法として、自社のみならず、他社様へも推奨できるような制度となるよう更なるレベルアップを図ってまいります。

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■株式会社イノベーションについて■
株式会社イノベーションは、企業に売れる仕組みを提供し、BtoBに特化した営業支援を行っております。アウトバウンドテレマーケティングや、WEBマーケティングサービス(BtoB特化型自社媒体運営、SEO対策、リスティング広告)を総合的に展開。
リード獲得を目的とした、多くのBtoB企業様向けマーケティングの支援経験と実績を活かし、幅広い視点をもとにお客様にとって最適なご提案・ご支援をさせていただきます。

マーケティングパートナーとして、大手企業様やベンチャー企業様を中心に、現在400社を超える様々なお客様とお付き合いをさせていただいております。

■株式会社イノベーション概要■
資本金:3200万円
代表取締役:富田直人
設立年月日:2000年12月14日
住所:〒150-0012 東京都渋谷区広尾5-18-14 東京建物広尾ビル5F
電話番号:03-5421-8655
ホームページ:http://www.innovation.co.jp
公式twitter:http://twitter.com/innovation_Inc
業務内容:BtoBに特化したマーケティング支援事業

 1. インターネットマーケティング事業
 2. テレマーケティング事業
 3. データベースマーケティング事業

主要顧客:
NECソフト株式会社、日本オラクル株式会社、日本電気株式会社、株式会社日立製作所、株式会社リクルートなど 顧客数 約400社 

■代表の紹介■
富田直人(トミダナオト)
静岡県浜松市生まれ、横浜国立大学工学部電気工学科卒業
株式会社リクルート入社。以下の業務を経験。
◇コンピュータビル、大型汎用機の時間貸し事業の営業。
◇FAXマーケティング事業の企画営業、マーケティング、マネジメント。
◇ビジネスIT関連製品の広告サイト「キーマンズネット」の立ち上げから企画・マーケティング、営業・パートナーマネジメントを担当。2000年末リクルート退社後 株式会社イノベーションを設立

社長ブログ暦は約6年 http://dblog.dreamgate.gr.jp/user/e037/e037/ 多くの読者を持つ。
元リクルート経営者会代表 http://www.mr-kai.com/mrk/index.php
EO Japan http://www.eojapan.org/ など

■お問合せ■

担当:マーケティング推進部広報担当
電話番号:03-5421-8650
メールアドレス:pr@innovation.co.jp
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